サイト訪問者を効率良く見込み客に変える施策5選

オンラインで商品やサービスを販売することは、今や常識の時代。

しかし、「サイトのアクセスさえあれば、自然と商品やサービスは売れていく…」なんてことはありません。

そんなに、世の中は甘くないのです。

しっかりとメルマガやLINE公式アカウント等を活用してリストへの登録を促し、サイトの訪問者を見込み客に変える必要があります。

そうでなければ、アクセスはあっても、売上・利益はほとんど得られないでしょう。

高いHP制作費用やツール使用料を浪費するだけで、ビジネスは上手くいかないのです。

同じようなことを実感し、何とかしたいと悩んでいる方のために。

この記事では、サイト訪問者を見込み客に変え、コンバージョンを促す5つの施策について解説します。

【参考】CPAとは?今さら聞けないWebマーケ用語を基本から解説

 

見込み客

 

施策1:登録フォームをわかりやすい位置に変える

サイト訪問者を見込客に変えるには、メルマガ購読者等のリストを作る必要があります。

その登録フォームを、訪問者が見つけ易い位置に置きましょう。

よくある間違いは、

  • サイドバーあたりに少しだけ配置する
  • 文字リンクだけで直接入力できない

といった状態で放置していることです。

これでは、せっかく興味をもってくれた見込み客候補にも、気付かれることはありません。

登録フォームは、トップに近いところに配置し、確実に見てもらえるようにしましょう。

リンクを経由する場合でも、画像バナーを配置して、メリットをわかりやすく伝える必要があります。

【参考】LTVとは?マーケティングの重要用語を計算式を交えて解説

 

施策2:登録するメリットをしっかりと伝える

メルマガやLINE公式アカウントに登録するメリットをしっかりと伝えましょう。

  • 「最新情報が受け取れます」
  • 「サイトで公開できない情報をこっそり教えます」

というだけでは、あなたのことをよく知らない見込み客に対してはなかなか響きません。

あなた自身も、よく知らない人のサイトにアクセスして「メルマガで最新情報をお届け」と書いてあっても、そう簡単には登録しないのではないでしょうか。

具体的なメリットのある特典を用意して、見込み客への転換(=コンバージョン)を高めましょう。
例えば、あなたが集客に関するコンサルティングサービスをやっているなら、

  • 「集客でよくある5つの間違い」
  • 「集客の仕組みを作る5つのステップ」

のように、すぐに使える特典の配布を約束すると、強く興味を持ってもらえますよ。

【参考】ホワイトペーパーとは?BtoBマーケ必須ツールの成功のコツ

 

施策3:日々の発信とつなげる

ブログを更新しているのなら、その記事の途中や末尾にフォームやフォームへのリンク、バナーを置きましょう。

記事自体に興味を持ってもらうだけでは、なかなか集客になりません。

しっかりと、あなたのメルマガやあなた自身のビジネスへ、興味を誘導する必要があります。

まずは、とにかく見てもらうことを意識してリンクを配置してください。

記事の内容と、メルマガ・LINE@での内容が関連していると効果は更に高まるでしょう。

【参考】えっ、何で?「詰め替え用」がなぜかボトル入りより高い理由

 

施策4:ポップアップフォームを作成する

ポップアップフォームとは、画面上に飛び出て表示される入力フォームのことです。

  • 登録する
  • フォームを消す

の2択を迫ることになるので、見過ごされることなく、確実にアクションされます。

この施策も、コンバージョン率が上がる要因になると言われます。

やりすぎると読者に邪魔と思われて、逆効果になるので注意が必要。

しかし、今ならツールで簡単に導入できる施策でもあり、非常におすすめです。

適切に配置して、見込み客に変換してくださいね。

【参考】STP分析とは?マーケティングでの頭を整理&一貫性を担保

 

施策5:サイトの読み込み速度を速くする

サイトの表示速度が遅いと、苛立ちますよね。

そのページでなければならない場合を除き、別のページを探しに行くかもしれません。

つまり、サイトの読み込み速度が遅いと、サイトが完全に表示される前にページを閉じられてしまう可能性があるのです。

逆に、読み込み速度が速ければ、その分ページがすぐに表示されるので、コンバージョン率も上がります。

コンテンツの容量を軽くして、読み込みを速くしましょう。

使用していないプラグインの停止や画像のリサイズ、ファイル形式の変更等を行うことで軽くできるでしょう。

【参考】LP(ランディングページ)とは?概要と作成ツール3つを紹介

 

サイト訪問者を見込み客に変えてビジネスを加速させる

この記事では、サイト訪問者を見込み客に変える5つの施策についてお伝えしました。

どれだけアクセスがあっても、あなたの商品・サービスが売れなければ意味がありません。

逆に、アクセスをしっかりあなたの見込み客に変えることができれば、そこそこのアクセス数でも利益につなげることが十分に可能です。

ぜひ、5つの施策を活用して、サイト訪問者を見込み客に変えてくださいね。

【参考】心理効果を知り使いこなす!マーケターの必須テクニック9選

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