KPIやKGIって何？今さら聞けないビジネス用語の基本を解説！

「KPIは何？」

「KGIは何にする？」

という言葉を、ミーティングで聞いたことがある人は少なくないでしょう。

それくらい、KPI、KGIは、ビジネスの現場に浸透している考え方であるとも言えます。

ここでは、ビジネスシーンでよく耳にするKPIやKGIについて、

「そんなの今更聞けない！」という方に向けて、その意味や重要性、設定方法について解説します。

KPI・KGIとは？

KPIとはKey Performance Indicatorの略称で、事業のパフォーマンスを図る指標の事を指します。

一方で、KGIとは、Key Goal Indicatorの略であり、これは各指標の中でも、最も重要と見なす指標のことです。

例えば、売上に関して言えば

「前年度比で30％アップを達成する」

そして集客に関して言うと、

「新規顧客100人を今期内に獲得する」

等々、あらゆる社内施策における具体的な目標やゴールを指します。

KPIは、KGIを達成するために必要な中間的な指標という意味になります。

例えば、KGIを

「前年度比で売上30％アップ」

と設定した場合、それを達成するための具体的な手段、施策、取り組みのパフォーマンスを図る指標が、KPIに該当すると言えるでしょう。

言い換えると、

• KGIはゴール
• KPIはKGIを達成するための過程

と言えるかもしれません。

【参考】今さら聞けない？Webマーケでよく聞く「CPA」とは？

KPI・KGIの役割や目的

KPI・KGIは人材採用、経営戦略の立案を始め、マーケティング、事業計画など、あらゆるビジネスシーンで用いられます。

事業展開していく上で、決して欠かせないものと言えるでしょう。

それぞれの取り組みにおいて、目標達成までの進捗情報を可視化し、社内全体で共有することが主な目的です。

社員の立場で考えると、目標とするKPIやKGIといった指標が設定されることで、

• 自分が今何をやっているのか
• どんな目標に向かっているのか
• どれくらい出来ていて、目標まであとどれくらいなのか

を把握できるようになります。

KPI・KGIはなぜ重要なのか

KPIやKGIの設定によって、チームや社員の動き方や業務に取り組む姿勢が変わってきます。

例えば、冒頭の例のように、

「売上高を前年度比より30％アップさせる」

という目標を立てたとしましょう。

その場合、

KGI＝売上高

ということになります。

売上高をもう少し分解して見ると、

売上高 ＝ 客数 × 平均客単価

になります。

しかし、「売上高を30%伸ばす」と言っても、

• 客数を30%伸ばす
• 客単価を30%伸ばす
• 両方の合わせ技で伸ばす
• 他社を買収して伸ばす

など、様々な方法があります。

売上を30%伸ばすと言っても、上記のどれを目指すかでとるべき施策は変わってきます。

これが明らかになっているだけで、現場のスタッフは効果的に業務に従事できるでしょう。

【参考】LTVとは？マーケティングの重要用語を計算式を交えて解説

KGIの設定方法とポイント

それでは、KGIの設定方法やポイントについて見ていきましょう。

定量的、客観的な評価ができる具体的な数値を用いる

まず、KGIを設定する際には可能な限り定量的、客観的にわかる具体的な数値を用いるのがポイントです。

• 売上を伸ばす
• 社員の定着率を上げる

など曖昧な目標ではなく、

• 売上高を前年度より30％上げる
• 社員の年間退職率を5%下げる

など、具体的な数値を用いて表します。

実現性の高い目標を設定する

具体的な数値を盛り込むことに加え、ある程度の実現性を担保することも欠かせない要素です。

目標値があまりにも高過ぎるのはNG。

例えば、売上がジリジリ下がってきているのに、

「売上高を前年の倍にする」

そんな目標を立ててもダメです。

突拍子もない目標だと、現場はやる前から諦めてしまうでしょう。

KPIの設定方法とポイント

KGIの設定ができたら、それを元にKPIへ落とし込んでいきます。

SMARTモデルを使う

KPIを設定する際には、SMARTモデルを使うと便利です。

SMARTモデルとは、数値設定をする際に

• Specific（明瞭性）
• Measurable（測定可能性）
• Achievable（達成可能性）
• Relevant（KGIとの結び付き）
• Time-bound（期限）

が担保されているかを確認しましょう、というものです。

複雑化しすぎない

KPIを設定する際には、KGIを起点として指標を細分化しながら進めていきます。

KGIを因数分解して、ツリー状で枝分かれした図で示すと分かり易いですが、深掘りしすぎると、

「言ってることは分かるけど、それって測定可能なんだっけ」

といった、机上の空論に陥ってしまうことがあります。

SMARTモデルを維持しつつ、適度に測定可能な指標として設定するのが望ましいでしょう。

追いかけやすい数字にする

どんなKPIが適切かは、ケースバイケースで決まります。

自社のビジネスモデルはもちろん、社内のシステム次第で、取れる数字、取れない数字があるはず。

取るのが大変だったり、分析するのに手間がかかる数字だと、グダグダになってしまうということはよくある話。

なるべく、パッと取れて、パッと共有できる、追いかけやすい数字にするのが良いでしょう。

まとめ

KPI、KGIを適切に設定すれば、目標達成までの具体的な道のりが見え、業務の効率化が図れます。

また、チームのモチベーションを維持できるという観点からも、チーム、組織全体にとってのメリットが見込めます。

KGIは目標であり、KPIはその目標を達成するための中間的な指標である、という本質的な意味を踏まえた上で、以上のポイントを参考にしながら正しく、そして無理なく設定していきましょう。

【参考】KPIって何？