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ラポール形成とは?営業パーソン必見のテクニック
ビジネスシーンにおいて、相手との信頼関係を築き、事を有利に運びたい。 そのためには、自分の言いたいことをただ言うのではダメです。 目的を達成するためには、それなりのテクニックを必要とするのです。 今回は… -
営業フリーランスとは?需要が爆上がり中の働き方
従来、営業マンは企業の一員として働くと言うイメージがありました。 しかし、今はフリーで活動する人も増えてきており、その需要も年々高まっています。 今回は、営業フリーランスという働き方の魅力や営業フリーランスに… -
インサイドセールスとは?対面型の営業との違いを基本から
最近よく耳にするようになった「インサイドセールス」という言葉。 「また、若手に避けられがちな"営業"を、単に格好よく言い換えただけなんじゃないの?」 と思っている方も少なくないかもしれません。 しかし、… -
アイスブレイクとは?商談成功のための事前準備4つ注意点3つ
初対面の人と商談をするのは、誰だって緊張するもの。 そのような場面が好きだという人もいるかもしれませんが、多くの場合、どうも苦手だと感じてしまうでしょう。 「場数を踏めば慣れる」と言う人もいますが、漫然とこな… -
インサイドセールスとは?重要性や実践の手順、コツを解説!
インサイドセールス、という肩書を最近耳にするようになりました。 横文字で、何か難しそうなことをしてそうだけど、一体どんな役割を担う人達なの? 普通のセールスと何か違うの? と疑問を持っている人もいること…